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近幾年受疫情影響，全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈受到極大沖擊，過去我國低成本、規(guī)模生產(chǎn)等傳統(tǒng)優(yōu)勢也在逐漸被削弱；與此同時，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革也在驅(qū)動傳統(tǒng)交易模式向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化模式快速演變。

對于供應(yīng)鏈條上各個環(huán)節(jié)的企業(yè)來講，如何在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈升級的大背景下，快速打通上下游資源，降低企業(yè)管理成本與銷售成本，提升企業(yè)經(jīng)營效率，成為企業(yè)亟待解決的問題。

基于此背景，用友于8月27日召開的全球商業(yè)創(chuàng)新大會上重磅推出用友BIP采購云交易市場，搭建企業(yè)間供應(yīng)鏈交易協(xié)同平臺，打造社會化采購交易網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)采供雙方高效、低成本鏈接為核心，以提供交易撮合服務(wù)及交易全流程中的整合生態(tài)服務(wù)為抓手，賦能供應(yīng)鏈全域采購交易業(yè)務(wù)協(xié)同，實現(xiàn)端到端敏捷供應(yīng)鏈。

用友BIP采購云交易市場（以下簡稱平臺）：是用友BIP面向采購交易的全面應(yīng)用，是鏈接采、供企業(yè)及供應(yīng)鏈全域生態(tài)伙伴的跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)社會化采購交易服務(wù)平臺；依托用友公有云強大的資源整合能力與大數(shù)據(jù)、云原生、AI、5G等先進技術(shù)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)（DaaS）、商業(yè)服務(wù)（BaaS）與軟件工具服務(wù)（SaaS），橫向打通企業(yè)從采購到銷售業(yè)務(wù)的各個管理流程，縱向貫穿從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、倉儲物流到分銷零售各個環(huán)節(jié)的交易行為，實現(xiàn)采購交易全球化、交易流程智能化、業(yè)務(wù)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化。

在數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)既是數(shù)字化的基礎(chǔ)，也決定了數(shù)字化的價值。平臺以數(shù)據(jù)為立足根本，力求從數(shù)據(jù)源的真實性、數(shù)據(jù)量的豐富多樣性、數(shù)據(jù)庫的標準化與數(shù)據(jù)觸達的及時性上保證產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，為采供雙方帶來更好的價值服務(wù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動向采購交易全場景滲透。

當(dāng)前，平臺致力于鏈接采供雙方需求，以豐富的數(shù)據(jù)沉淀為基礎(chǔ)，搭建雙方快速在線業(yè)務(wù)協(xié)同的橋梁。

2022年國資委專題會議中強調(diào)，要深入做好供應(yīng)商管理信用體系建設(shè)，嚴格供應(yīng)商準入管理和資質(zhì)審查。對此，平臺將確保入駐供應(yīng)商的可信度作為第一道關(guān)口，建立了供應(yīng)商引入、認證、分級、評價的統(tǒng)一管理平臺，并針對供應(yīng)商建立畫像庫，提供供應(yīng)商分級應(yīng)用、綜合評分、履約情況、交易評價等多種功能，實現(xiàn)對供應(yīng)商的全生命周期管理。

針對高效與低成本尋源，首先平臺提供商機發(fā)布功能，采購企業(yè)可將采購信息發(fā)布到平臺，通過商機匹配推送給供應(yīng)商，提高商機定標率，實現(xiàn)采供需求快速精準匹配，促進撮合交易成功。

同時平臺為采購商構(gòu)建了共享供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，采購企業(yè)除了可以與私域供應(yīng)商進行在線業(yè)務(wù)協(xié)同，可共享平臺58萬家供應(yīng)商資源。平臺也將通過大數(shù)據(jù)算法、標簽庫，并結(jié)合人工定向推薦與線上線下供應(yīng)商招募，將符合采購方需求的公域供應(yīng)商推薦給采購企業(yè)，企業(yè)可在線邀請其成為內(nèi)部供應(yīng)商，對詢價招標進行報價，以此實現(xiàn)供應(yīng)商社會化招募，優(yōu)化私域供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，降低采購成本。

首先在獲客拓源上，平臺日更3萬條的獨家+網(wǎng)絡(luò)商機庫可以為供應(yīng)商企業(yè)提供充足的項目機會；同時基于對采購商公開的采購需求的整合，通過標準品類庫進行大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析，可以準確匹配供應(yīng)商銷售需求，將采購商機進行精準匹配，助力供應(yīng)商企業(yè)實現(xiàn)精準營銷。

傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)模式從獲客到項目成交時間長、流程繁瑣，供應(yīng)商也較難直接觸達到采購方，針對這個問題，平臺為供應(yīng)商企業(yè)提供采購商在線入庫申請，可在平臺上申請成為采購企業(yè)私域供應(yīng)商，快速與采購企業(yè)進行直接對接。成為采購企業(yè)私域供應(yīng)商后，還可對獨家商機在線報價，報價直達采購商內(nèi)部系統(tǒng)，由采購經(jīng)理進行審核處理，減少中間環(huán)節(jié)，成交效率大大提升。

同時，為了幫采購企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)根據(jù)自身需求，更加精準的觸達對方，使采供雙方進行更好的需求對接，平臺每年會組織線下供需對接會、線上全品類招募會、采購大咖專訪推介、定向供應(yīng)商招募等類型活動，為雙方提供直接交流的平臺，進行采供雙方精準的需求匹配，促成雙方交易達成。

在產(chǎn)業(yè)鏈融合的過程中，建立可持續(xù)生態(tài)發(fā)展聯(lián)盟，打破各個產(chǎn)業(yè)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的鏈條邊界，是一項至關(guān)重要的任務(wù)。對此，用友BIP采購云交易市場從整合了供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈條上的優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，牽手各方生態(tài)伙伴，共建在線交易協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，如搭建提供間接物資采購的公共超市平臺，面向采供雙方的金融服務(wù)。

目前平臺已與國內(nèi)30+優(yōu)秀的B2B生態(tài)電商融合，打造社會化公共超市，將間接物資資源做整合，面向供應(yīng)商提供商家入駐、產(chǎn)品自動上架更新等服務(wù)，面向采購商提供從注冊、下單到售后的全流程一站式服務(wù)。解決企業(yè)間接物資采購尋源詢價的諸多問題，提高供應(yīng)方與采購方的信息對稱性、提高間接物資采購效率、強化端到端的采購靈活性。

除了致力于直接滿足采供雙方交易需求，平臺也在充分運用采購交易形成的輻射網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展供應(yīng)鏈金融等新業(yè)態(tài)。

采購云交易市場與友太安聯(lián)合平安保險公司，推出電子保險保函服務(wù)，針對大中型招標企業(yè)，提供線上電子保函，替代傳統(tǒng)低效的投標保證金繳納金，提高采購商招標效率，確保供應(yīng)商資金安全。

另一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式為動態(tài)折扣方案，是一種企業(yè)營運資金撮合的新模式。平臺攜手金服橋平臺，將采購商期望采購的折扣率與供應(yīng)商提前付款申請進行動態(tài)匹配，支持采購商通過自有資金，以提前支付貨款的方式，獲得供應(yīng)商更優(yōu)惠的貨品折扣。既滿足采購方降本與資金提高資金收益的訴求，又幫助供應(yīng)商提前回款、解決短期現(xiàn)金融資問題，讓資金在供應(yīng)鏈各方間相互流通。

未來平臺也將持續(xù)拉通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，構(gòu)建內(nèi)容更完整、覆蓋范圍更廣的生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)業(yè)間生態(tài)融合，實現(xiàn)價值鏈優(yōu)化與資源優(yōu)化，使整個采購交易網(wǎng)絡(luò)往長遠、持久、創(chuàng)新、共贏的方向發(fā)展。

此次用友BIP采購云交易市場的上線，標志著用友BIP社會化采購交易網(wǎng)絡(luò)已初步形成，平臺也將秉承公司“用戶之友，專業(yè)奮斗，持續(xù)創(chuàng)新”的價值觀，加速技術(shù)創(chuàng)新，強化服務(wù)的深度與廣度，以專業(yè)全面的價值服務(wù)讓采供協(xié)同更高效，讓企業(yè)交易更簡單。