上線3個月，光靠賣牙刷，洗衣液、廚衛(wèi)用品等日用百貨，竟能入賬近百萬，連續(xù)2個月以超過 300%的速度增長（第一個月銷售6萬，第二個月銷售23萬，第三個月銷售70萬）。除了充分挖掘私域價值，它還把小區(qū)大爺，大媽都招募為“店小二”。

這家企業(yè)叫千雪日化，也是許多走在數(shù)智化轉(zhuǎn)型道路上的企業(yè)縮影，找準(zhǔn)痛點，選擇適合自己的突破性發(fā)展道路，一起來揭開這家日化百貨企業(yè)的賺錢之謎。

01 傳統(tǒng)日化百貨發(fā)展緩慢

一直以來，傳統(tǒng)日化百貨有兩個明顯的痛點：一是門檻低，價格特別透明，品牌壁壘越來越模糊。二是渠道鏈路長，從省級代理到大區(qū)代理一層層往下，雖然這套體系也在慢慢轉(zhuǎn)型中（鋪設(shè)電商、做私域），但往往“船大難掉頭”。當(dāng)然這個行業(yè)也不乏顛覆者，千雪日化就是其一。

千雪日化是南昌洪城市場的老牌店鋪了，他們一直以來都秉承著產(chǎn)品好、用得起的理念，銷售大眾化、高頻次的家庭生活日用品。針對行業(yè)的普遍痛點，他們下決心做出改變：

· 沒有通過傳統(tǒng)渠道再去鋪代理，而是選擇從工廠到倉庫再直接送到消費者手中；

· 基于社交裂變做生意，精準(zhǔn)投放廣告“種草”，降低品宣方面的資金消耗；

· 精準(zhǔn)把控采購需求，采購量往往能達(dá)到廠家最低價要求的標(biāo)準(zhǔn)，將采購成本降低；

02 兵分兩路找流量

目前，千雪日化的客戶群集中在南昌及江西全省。這些區(qū)域客戶群體更多要靠社交傳播、口碑傳播，因此利用社交型渠道開展生意，微信生態(tài)、私域營銷是首選。這也是千雪日化上線暢捷通好生意的原因，在微信等社交媒體里，暢捷通好生意提供了一個拉新、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購、裂變的一個完整交易閉環(huán)。

為了找到更多的流量，千雪日化兵分兩路。

第一路，線上私域社群激活

千雪日化此前積累了一大批社群，過去這些社群并不活躍，當(dāng)公司決定開展分銷業(yè)務(wù)后，開始挖掘這些私域資源：通過秒殺、砍價0元購、優(yōu)惠券等形式提升社群參與度和活躍度，將流量引到微商城，同時招募他們?yōu)殇N售員，帶來裂變。

例如，通過新客進(jìn)店有禮功能，粉絲進(jìn)店發(fā)放一個優(yōu)惠券大禮包，內(nèi)含多張不同梯度的滿減優(yōu)惠券，促進(jìn)社群粉絲進(jìn)店下單。此前，千雪日化還舉辦了一次免費領(lǐng)取洗臉巾活動，通過砍價0元購，一周時間增粉 5000 個。

新人優(yōu)惠券禮包

第二路，與社區(qū)驛站、小賣部合作

此前，千雪日化注意到，線下超市是一個很大的流量入口，但卻進(jìn)入一個誤區(qū)：大型超市本身已經(jīng)有了相對成熟的銷售渠道和品牌，挖掘這部分流量難度系數(shù)很大。

后來，團(tuán)隊改變思路，開始招募驛站站長、小賣部老板等為社區(qū)團(tuán)長（銷售員），他們線下有穩(wěn)定的流量，此前也沒有開展日用品的銷售。于是，千雪日化開始把這些店面當(dāng)作流量入口，將線下客流加到老板微信、社群等私域流量里，工作人員則會進(jìn)入到社群里做維護(hù)。

那么怎樣把線下流量引到微信里面來呢？

>>在物料方面：線下放置海報展架，此外，在線下店的收銀臺有一個加群的引導(dǎo)牌，告知顧客客線上下單

>>在贈品方面：拿出單品的小樣試用包給到老板作為贈品，降低顧客嘗試門檻

>>在小程序方面：給每一位店面的老板增加一個銷售員的唯一的一個小程序碼，并體現(xiàn)在海報展架、引導(dǎo)牌上，用戶通過掃碼和老板綁定客戶關(guān)系，進(jìn)到社群里可跟蹤，社群里定期開展秒殺、贈券等福利活動，吸引顧客參加。

傳統(tǒng)店老板也很愿意配合，對他們來說，線下只是放一些展示品，不需要把貨鋪在自己的店里、或者倉里去，所有的銷售都在線上進(jìn)行，線下店不直接產(chǎn)生銷售，不需要花多長時間每個月就可以躺賺傭金分成。

其實，實體商家想要做好生意并不難，像千雪日化選擇暢捷通好生意的數(shù)智化賦能，實現(xiàn)了實時積累私域流量、拉新用戶留存、提升復(fù)購率以及智能化運營等多場景維度，完美經(jīng)營線上線下，不漏掉任何一筆好生意。