摘要：“一位新人進(jìn)入到公司，第一個要上的就是OA系統(tǒng)。他通過OA系統(tǒng)了解公司的基本信息，包括通知公告、規(guī)章制度等，了解跟工作相關(guān)的相關(guān)知識信息”對于每一個新聚仁人來講，OA就是他的入職導(dǎo)師。

新聚仁機(jī)構(gòu)是個非常重視信息化的企業(yè)。早在1999年，他就自行研發(fā)聚仁售樓軟件，管理各項(xiàng)目的案場銷售執(zhí)行；他也是行業(yè)內(nèi)第一個“無紙化操作”的房地產(chǎn)營銷代理公司。2010年之后的4年里，他更是把協(xié)同OA系統(tǒng)的價(jià)值發(fā)揮到了。

“一位新人進(jìn)入到公司，第一個要上的就是OA系統(tǒng)。他通過OA系統(tǒng)了解公司的基本信息，包括通知公告、規(guī)章制度等，了解跟工作相關(guān)的相關(guān)知識信息”對于每一個新聚仁人來講，OA就是他的入職導(dǎo)師。不僅如此，泛微OA平臺目前已經(jīng)涵蓋了新聚仁日常業(yè)務(wù)運(yùn)營的方方面面，從開發(fā)商管理到具體的項(xiàng)目，從每一個項(xiàng)目的售前提案到售后的營銷企劃、案場管理，從每一個細(xì)分流程的落地，再到具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的知識積累與利用，無不體現(xiàn)者協(xié)同OA系統(tǒng)對于新聚仁的重要意義。

新聚仁機(jī)構(gòu)OA項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姜立文表示，在此之前，由于總部與區(qū)域公司之間采取獨(dú)立核算，在業(yè)務(wù)上的聯(lián)系相對比較少，像管理行政方面的制度下達(dá)就比較麻煩，并且在業(yè)務(wù)的管理和考核上，總部的管控力度比較差。而現(xiàn)在，集團(tuán)的把控更加合理、到位了！

面向銷售：開發(fā)商管理

開發(fā)商管理是每新聚仁機(jī)構(gòu)一個項(xiàng)目的源頭之所在，也是銷售人員維護(hù)的重要資源。針對開發(fā)商的銷售過程跟蹤，新聚仁機(jī)構(gòu)在泛微OA系統(tǒng)上建立了拜訪跟蹤機(jī)制，銷售人員你可以在開發(fā)商管理頁面建立拜訪交流計(jì)劃，當(dāng)然，針對這個開發(fā)商的某個項(xiàng)目的提案、報(bào)告，以及做了哪些物料，都會以工作單的形式體現(xiàn)，相應(yīng)的為此項(xiàng)目耗費(fèi)的成本也是一清二楚。這也是作為銷售環(huán)節(jié)績效考核的參考指標(biāo)。

對于已經(jīng)成功的客戶，通過開發(fā)商管理卡片，還能夠清晰地反映出，這個開發(fā)商旗下有幾個合作的項(xiàng)目，每個項(xiàng)目對應(yīng)的企劃任務(wù)有哪些，進(jìn)度如何，都可以一鍵透視。

面向企劃：工作單管理

項(xiàng)目提案通過之后，企劃工作緊鑼密鼓地開展起來了。通常開單人與甲方溝通之后，會確認(rèn)需要做哪些東西，然后在OA系統(tǒng)中以建立工作單的形式安排企劃工作人員去實(shí)施。據(jù)姜立文介紹，工作單主要把控的是時間節(jié)點(diǎn)，也是對企劃人員工作量的一個考核指標(biāo)。在泛微OA平臺上，根據(jù)不同工作類型的任務(wù)制訂的工作單有50、60個之多，并且這些工作單已經(jīng)按照以往的工作經(jīng)驗(yàn)設(shè)置好了所需要的時間。對于每一位企劃人員來講，某一時間段完成的工作單數(shù)量以及超期的工作單數(shù)量，這些流程數(shù)據(jù)都作為其績效考核的指標(biāo)。

當(dāng)然，對于開單人來講，可能會出現(xiàn)由于與甲方的溝通不到位等原因，開出加急工作單的情況。這也會最終作為開單人的績效考核參考指標(biāo)。

面向案場：實(shí)時跟蹤

多數(shù)情況下，公司與甲方的傭金結(jié)算以月度銷售指標(biāo)達(dá)成情況為參考，并且案場的銷售情況直接與公司內(nèi)部的考核獎金掛鉤。因此，這也是總經(jīng)理關(guān)注的核心業(yè)務(wù)指標(biāo)。但以往總經(jīng)理對案場的銷售情況往往不能及時了解，或者了解起來非常麻煩，為此，新聚仁機(jī)構(gòu)針對業(yè)務(wù)條線的管理需求把案場的實(shí)際情況和流程進(jìn)行了對接，當(dāng)銷售遇到一個困難，就會觸發(fā)這些節(jié)點(diǎn)，總經(jīng)理能夠?qū)崟r地收到這些消息，以便做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。比如說這個月設(shè)置的銷售指標(biāo)是4套，月中的時候，如果沒有達(dá)到兩套，系統(tǒng)就會自動發(fā)消息給總經(jīng)理，他肯定需要去關(guān)注，想辦法去解決，在下半月爭取完成這個指標(biāo)。

當(dāng)然，新聚仁機(jī)構(gòu)的案場銷售進(jìn)度的管理不只是面向結(jié)果，面向過程的管理亦同樣重要。在協(xié)同OA平臺上，新聚仁機(jī)構(gòu)制訂了案場管理周計(jì)劃流程，案場負(fù)責(zé)人需要在每周的固定時間提交案場工作周計(jì)劃，并反饋完成情況，這樣的舉措不僅幫助案場人員更好地促成銷售目標(biāo)，更為總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)問題時的指導(dǎo)與調(diào)整提供了依據(jù)。

面向全員的知識管理

在新聚仁機(jī)構(gòu)有句話，叫做“寫報(bào)告易，想過關(guān)難”。誠然，隨著房地產(chǎn)市場的日益成熟，開發(fā)商對策劃報(bào)告的要求日益提升是一個方面，更重要的是在新聚仁機(jī)構(gòu)內(nèi)部，對于策劃成果的高要求。據(jù)姜立文介紹，新聚仁機(jī)構(gòu)有成熟的內(nèi)審委員會機(jī)制，內(nèi)審委員會由公司的高層領(lǐng)導(dǎo)組成，監(jiān)督指導(dǎo)每個項(xiàng)目在接案、啟動、開盤等重要的階段的運(yùn)作執(zhí)行。

當(dāng)然，“寫報(bào)告易”也是需要有底氣的。依托泛微OA平臺，新聚仁機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了各類報(bào)告、樓書、廣告的統(tǒng)一收集與分類。這些內(nèi)容一方面來自于各類工作單中上傳的文檔，也有很多自行上傳的內(nèi)容。并且，新聚仁機(jī)構(gòu)對每個企劃人員都有一個上傳知識文檔的數(shù)量要求，跟他的績效考核掛鉤；而在知識的分類和管理上，新聚仁機(jī)構(gòu)亦安排了專人負(fù)責(zé)知識的再分類和篩選，當(dāng)然，新聚仁機(jī)構(gòu)OA平臺上，每個月還會推送兩大報(bào)表，下載報(bào)表和閱讀報(bào)表，推薦排名靠前的知識和文檔給相關(guān)人員。據(jù)姜立文介紹，進(jìn)入知識管理平臺的知識文檔已經(jīng)高達(dá)2w多，并且這些都是有效的資源。