食品批發(fā)企業(yè)，價(jià)格規(guī)則復(fù)雜，給下游經(jīng)銷商的價(jià)格不同，一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)價(jià)格，要實(shí)現(xiàn)價(jià)格千人千面；總部要對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存、銷售情況統(tǒng)一管理，而經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的商品跟總部企業(yè)商品信息，圖片等一樣，這樣直接把總部的商品信息給經(jīng)銷商就行，經(jīng)銷商就不用再重復(fù)錄入了；經(jīng)銷商拿貨，哪些貨發(fā)了，哪些貨還沒發(fā)很難跟蹤到。

“我們是一家礦泉水加工批發(fā)零售企業(yè)，有自己的加工工廠，工廠有水源地，工廠有銷售部，銷售給各個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷中心，體驗(yàn)店，再由體驗(yàn)店銷售給終端客戶，總部統(tǒng)一收款，再把利潤(rùn)的5成給體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)者，規(guī)劃3-5年1000家門店。”

—張總，安徽某管理有限公司

安徽某管理有限公司

安徽某管理有限公司是一家礦泉水加工批發(fā)零售企業(yè)，目前手工賬，礦泉水加工這塊業(yè)務(wù)不用管，主要將銷售管理起來，要把下游的經(jīng)銷商庫(kù)存、銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，但是現(xiàn)在很難統(tǒng)一，很難實(shí)現(xiàn)總部商品信息、業(yè)務(wù)單據(jù)跟下游經(jīng)銷商的協(xié)同。

好業(yè)財(cái)解決方案

“根據(jù)安徽某管理有限公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，我們給出的方案是好業(yè)財(cái)標(biāo)準(zhǔn)版，通過商品價(jià)格本，售價(jià)帶出策略，客戶價(jià)格等級(jí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格千人千面；通過企業(yè)協(xié)同實(shí)現(xiàn)總部商品信息一鍵下發(fā)到經(jīng)銷商賬套，總部下單，經(jīng)銷商向總部采購(gòu)實(shí)現(xiàn)上下游單據(jù)協(xié)同，幫助企業(yè)精細(xì)化管理。

需求一經(jīng)銷商價(jià)格難管理，造成企業(yè)不必要的損失

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：總部批發(fā)銷售給各個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷中心，以及營(yíng)銷中心再銷售給體驗(yàn)店，價(jià)格沒辦法統(tǒng)一管理，不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)客戶一個(gè)價(jià)。

解決方案：商品設(shè)置不同的零售價(jià)，批發(fā)價(jià)，不同的客戶設(shè)置不同的價(jià)格等級(jí)；

售價(jià)實(shí)時(shí)跟蹤，根據(jù)不同的價(jià)格策略帶出具體的價(jià)格；

需求二手工賬工作量大，重復(fù)操作多。

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：每個(gè)營(yíng)銷中心都是一個(gè)獨(dú)立法人，財(cái)務(wù)需要獨(dú)立核算報(bào)稅，營(yíng)銷中心向總部要貨，或者總部向營(yíng)銷中心下單，多個(gè)excel表格操作繁瑣，手工記賬工作量大，沒辦法統(tǒng)一管理；

解決方案：總部、營(yíng)銷中心建議上下游協(xié)同關(guān)系；

將總部商品一鍵同步到下游營(yíng)銷中心，減少再次維護(hù)檔案的工作量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品統(tǒng)一管理；

總部下單，營(yíng)銷中心向總部采購(gòu)，業(yè)務(wù)單據(jù)實(shí)時(shí)同步，減少錄單人員的工作量，實(shí)現(xiàn)快速核對(duì)發(fā)貨；

需求三發(fā)貨情況無法實(shí)時(shí)跟蹤，導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)貨庫(kù)存不準(zhǔn)

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：體驗(yàn)店負(fù)責(zé)開單，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)配送發(fā)貨，沒辦法實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)哪單發(fā)貨了，哪單沒發(fā)貨，經(jīng)常導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)了，漏單；

解決方案：營(yíng)銷中心賬套，不同的體驗(yàn)店做成不同的部門，可按部門設(shè)置權(quán)限；

不同體驗(yàn)店登錄選擇自己的部門開單，訂單執(zhí)行表多角色實(shí)時(shí)查詢訂單發(fā)貨情況；