T3銷售返利業(yè)務(wù)的處理

目前返利的形式主要有三種：一是根據(jù)商家上次的銷售數(shù)量，在下次交易的時(shí)候，直接給予折扣，抵減下次的收入；二是根據(jù)商家的銷售情況，直接返現(xiàn)金；三是根據(jù)商家的銷售情況，直接返商品。下面分別對這三種形式在用友通10.2中的實(shí)現(xiàn)方法做一個(gè)簡單的介紹。

（一）下次交易時(shí)直接給予折扣

這與本章六中折扣銷售、折讓銷售一樣。銷售方直接在銷售發(fā)票上顯示折扣額，按照折扣后的金額確認(rèn)銷售收入，這里不再贅述。

（二）直接返還現(xiàn)金

這種形式有很多公司是不在賬面上顯示的，或者直接在總賬中填制憑證，銷售方填制：

借：營業(yè)費(fèi)用

貸：現(xiàn)金。

如果要在業(yè)務(wù)中顯示出來這種業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，則需要作相應(yīng)的設(shè)置。

1、如果想反映出是為哪種商品發(fā)生的現(xiàn)金返還，可以用紅字的銷售發(fā)票。銷售發(fā)票上有一個(gè)退補(bǔ)標(biāo)志選擇退補(bǔ)。如這個(gè)月為某商品支付給商家500元的現(xiàn)金返利，則可以填制該商品的紅字銷售發(fā)票，并且選擇現(xiàn)結(jié)，打上“退補(bǔ)”標(biāo)志。 如下圖：

發(fā)票上打上退補(bǔ)標(biāo)志，則發(fā)票上可以不錄入倉庫、存貨數(shù)量和擔(dān)架。同時(shí)雖然銷售發(fā)票也會(huì)自動(dòng)生成銷售發(fā)貨單，但不會(huì)生成銷售出庫單，也不影響現(xiàn)存量中可用量的查詢。月末可以通過對“銷售類型”的查詢在“銷售統(tǒng)計(jì)表”中統(tǒng)計(jì)這個(gè)月的返利額。

注意：

這種操作方法會(huì)使整個(gè)月的銷售收入減少。

該紅字發(fā)票在客戶往來制單，對生成的憑證需要修改。

修改前：

修改后：

2、可以定義一個(gè)折扣屬性的商品“返利”，來反映返利額。發(fā)生返利業(yè)務(wù)時(shí)，填制“返利”商品的紅字發(fā)票，現(xiàn)結(jié)。直接通過對這個(gè)商品的查詢，得到這個(gè)月的返款數(shù)額。但無法與具體的商品聯(lián)系起來，只能與客戶建立聯(lián)系。

（三）直接返還商品

對于這種形式，銷售方如果走銷售模塊，還要涉及到銷售收入和銷售成本的確認(rèn)，處理起來比較繁瑣。所以建議就像贈(zèng)品出庫一樣走“其他出庫單”，會(huì)計(jì)處理也與贈(zèng)品的處理一樣，確認(rèn)銷項(xiàng)稅額，這里不再贅述。

返利的業(yè)務(wù)舉例（第二種返利形式的引申）：

業(yè)務(wù)描述：月末根據(jù)本月對某個(gè)客戶的銷售額，與一定的比率相乘，計(jì)算出本月對該客戶的返利額。下個(gè)月按照一定比例把返利額分?jǐn)偟矫看蔚匿N售中。銷售收入按照正常的銷售確認(rèn)，銷售返利要體現(xiàn)在發(fā)票和發(fā)貨單上，同時(shí)收款的時(shí)候按照發(fā)票金額減去返利金額來收款。例如5月份A客戶可享受的返利是1萬元，6月第一次銷售給A客戶2萬元，按照比例，這次可返點(diǎn)0.5萬元。

操作步驟：

系統(tǒng)沒有根據(jù)累計(jì)數(shù)計(jì)算返利的功能。只能增加單據(jù)表體的自定義項(xiàng)，如“返利”（使用自定義項(xiàng)5，數(shù)字型）。在銷售發(fā)票或者銷售發(fā)貨單的單據(jù)設(shè)計(jì)中加進(jìn)去。

在填制銷售發(fā)票的時(shí)候，錄入金額2萬，確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收賬款（不考慮稅金，假定也是2萬）。自定義項(xiàng)中錄入0.5萬元。這樣實(shí)現(xiàn)了按照正常銷售確認(rèn)收入和在發(fā)票上體現(xiàn)出來的要求。

在收款結(jié)算的時(shí)候，收款金額為1.5萬，核銷這張發(fā)票，在“本次折扣”欄中輸入0.5萬，則結(jié)算金額為1.5萬。實(shí)現(xiàn)了按照抵減后的金額收款的要求。