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    化工行業(yè)【U8+實施案例】河南省亞安絕緣材料廠有限公司

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    化工行業(yè)【U8+實施案例】河南省亞安絕緣材料廠有限公司

    發(fā)布時間:2022-4-18  瀏覽:461次  

    企業(yè)簡介

           河南省亞安絕緣材料廠有限公司始建于 1986 年,建廠伊始,亞安絕緣就以“今天的質(zhì)量,明天的市場;顧客的滿意,企業(yè)的生命”為核心理念,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不斷完善,持續(xù)改進,以優(yōu)質(zhì)的電工電氣絕緣材料產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)回報每一位客戶。二十余年來,借著中國經(jīng)濟發(fā)展的大勢,憑著“不懈努力、日新月異”的亞安精神,企業(yè)逐步發(fā)展為生產(chǎn) B 級、F 級、H 級系列絕緣材料包括漆、絕緣紙(絕緣柔軟復(fù)合箔)、絕緣浸漬制品的專業(yè)化生產(chǎn)廠家。


    數(shù)字化轉(zhuǎn)型動因

    • 實現(xiàn) CRM 與 ERP 的集成應(yīng)用,銷售人員能夠快速響應(yīng)客戶報價、寄樣品、實現(xiàn)銷售行為的管理,通過與移動CMR 的結(jié)合應(yīng)用,讓銷售更高效。

    • 建立規(guī)范完善的客戶檔案系統(tǒng),建立公?蛻、指名客戶經(jīng)營等輔助銷售手段,360 度客戶全生命周期的管理。

    • 建立統(tǒng)一、規(guī)范的物料分類系統(tǒng)。規(guī)范物料檔案、BOM、與條碼系統(tǒng)相結(jié)合使用,準(zhǔn)確高效的管理庫存。

    • 通過 ERP 規(guī)范企業(yè)流程,從接到銷售訂單,到生產(chǎn)訂單以及完工情況,全過程清晰透明,實時管控。

    • 建立質(zhì)量追溯體系,通過質(zhì)量模塊與條碼標(biāo)簽的結(jié)合應(yīng)用,達到產(chǎn)品質(zhì)量可追溯;

    • 建立高層決策的 BA 系統(tǒng),通過多維度的客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)人員分析,讓決策更準(zhǔn)確、高效。


    總體應(yīng)用流程

    • 銷售管理人員利用 CRM 分析的客戶信息,將客戶分類分級分配給銷售人員進行電銷管理,銷售人員在聯(lián)系的過程中,挖掘商機,進行跟進, 寄樣品,商務(wù)談判直至下訂單。

    • CRM 與 ERP 集成,銷售與庫存、生產(chǎn)同步,當(dāng)庫存充足時快速發(fā)貨,如庫存不足時則安排生產(chǎn),經(jīng)由 MRP/LRP 分析出合適的采購量。

    • 原材料采購、半成品、產(chǎn)成品的質(zhì)檢過程中嚴(yán)格把關(guān),產(chǎn)品下生產(chǎn)線直接過稱生成條碼,條碼上包含產(chǎn)品基本信息、生產(chǎn)班組、生產(chǎn)人員、重量等信息,在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時,可以進行追溯。在操作上,實現(xiàn)快速、高效、準(zhǔn)確的出入庫條碼業(yè)務(wù)管理。



    關(guān)鍵應(yīng)用價值

           實現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化通過條碼應(yīng)用,快速出入庫,并進行快速質(zhì)量追溯通 CRM 與 ERP 系統(tǒng)的結(jié)合使用,通過 BA 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,對亞安的銷售響應(yīng)效率提升了 20%,通過 CRM 分析出來的數(shù)據(jù),指導(dǎo)銷售與客戶及時高效的溝通,客戶活躍度提升了 60%。




    客戶證言

           亞安與河南網(wǎng)景合作有十幾年的時間了。通過河南網(wǎng)景提供的用友的 U8+ 的 CRM 系統(tǒng)與 ERP 系統(tǒng),給銷售人員和公司整體的管理層使用,通過銷售報表、生產(chǎn)報表的分析,提高了公司后臺的運營效率。在采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等等方面可以提高公司的競爭力,在亞安在轉(zhuǎn)型升級的過程中起到了非常重要的作用。使亞安真正成為“客戶身邊的絕緣專家”。
    ——河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經(jīng)理 慕洪


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